潘志宏，一位善于捕捉機遇、由散茶批發(fā)成功轉(zhuǎn)型的品品香優(yōu)秀運營商，目前經(jīng)營品牌專營店7家、專柜經(jīng)銷店11家。加入品品香后他緊跟企業(yè)指導，不斷完善自身、建設團隊，目前已成為品品香南京頭部運營商。未來，潘志宏將穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步實現(xiàn)他3年開設20家專營店的市場計劃。
【茶人故事】
瞄準機遇 果斷轉(zhuǎn)型
2001年投身茶行業(yè)，在南京已從事18年綠茶批發(fā)行業(yè)的潘志宏在經(jīng)營過程中漸漸發(fā)現(xiàn)了問題，用他本人的話說：“從年銷量幾萬斤茶葉到年銷售40萬斤左右茶葉，銷售量雖然大幅度提高，卻感覺越做越累，越做越迷茫。不但每天都在絞盡腦汁向客戶推銷綠茶產(chǎn)品、無力感常常涌上心頭;且由于綠茶本身的特性，到了年末大量庫存積壓，好不容易賺來的錢又虧回去了。”
那時候的潘志宏不斷苦苦思索一個“破局之法”，嘗試探究一個新的經(jīng)營模式。
2018年，做“品牌茶”的種子悄悄在潘志宏的心中萌芽，彼時福鼎白茶之風恰巧刮過南京，在南京形成了一陣“白茶熱”。且由于白茶“可喝可藏，長期儲存風味更佳”的產(chǎn)品特性，恰好解決了縈繞在潘志宏心頭的一大難題。經(jīng)過一番調(diào)研，潘志宏發(fā)現(xiàn)在白茶行業(yè)中，品品香是最具行業(yè)“話語權(quán)”的國家重點龍頭企業(yè)——它既是國家白茶標準的制訂者，又是最終的審核單位。所以如果要做白茶，一定是選擇加入合作品品香。
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【運營之路】
實現(xiàn)事業(yè)人生雙成長
? 星月模式
2019年10月，潘志宏正式加入品品香大家庭。加入后，曾經(jīng)的散茶批發(fā)經(jīng)營模式已經(jīng)不再適用于新的品牌經(jīng)營。為此，潘志宏來到福鼎接收到公司“月亮+星星”的運營理念，并得到了新的啟發(fā)。
同時，品品香林振傳董事長向潘志宏傾情分享了品品香“做好人、做好茶，一杯好茶美好千家萬戶”的企業(yè)使命及“專注務實、向上向善、命運共享”的企業(yè)核心價值觀，潘志宏被深深地震撼了。
林振傳董事長鼓勵潘志宏，南京是白茶市場一塊重要戰(zhàn)略之地，只要努力勤奮，腳踏實地，就一定能越做越好。潘志宏接收到了董事長的心聲，心里暗下決心要將南京品品香做大做強。
? 收獲成長
有了前進的方向，還要給理想插上一雙翅膀。潘志宏在經(jīng)營品品香之路上不僅做大了事業(yè)、做強了品牌，還拓寬了視野，為人生增加了新的高度。
企業(yè)經(jīng)常會邀請知名教授定期進行心得感悟分享。2020年公司年會時，汪教授解讀的陽明心學，使潘志宏了解到信念與發(fā)心的重要性。
2021年5月，品品香林振傳董事長親自來南京為潘志宏賦能：不忘初心，泡好每一杯茶，真心善待每一位客戶，星星之火便可以燎原。
此后，潘志宏下載了企業(yè)倡導的學習軟件四合院APP，積極參與企業(yè)組織的線上讀書，并經(jīng)常對自己進行反思總結(jié)，他說：“通過學習傳統(tǒng)文化讓自己懂得了很多做人的道理，今年疫情期間從3月到5月我這里業(yè)績不但沒有下降還在上升，原來是自己好了，身邊一切都變美好了。感恩公司讓我走在成長的路上!”
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【茶人茶語】
品品香是一家值得托付的茶企
潘志宏表示，現(xiàn)在是一個高速發(fā)展的品牌時代，品品香是一個具有使命感的茶企品牌，更是一家產(chǎn)品、方案、文化均落到實處、值得放心托付的良心茶企。
他說：“作為一名運營商，我要深度了解企業(yè)文化，緊跟企業(yè)發(fā)展方向。堅定不移貫徹公司月亮+星星運營模式，大力培養(yǎng)好團隊，服務好每一位消費者，讓更多人了解到這么好的福鼎白茶，了解品品香?！?/p>
潘志宏相信，在林振傳董事長的帶領(lǐng)下，福鼎白茶將大有可為。未來三年，他計劃跟隨公司整體規(guī)劃，進一步合理布局南京市場，并不斷提升自己、建設團隊，搭著“白茶熱”，將目前已有的7家專營店、11家專柜經(jīng)銷店拓展為20家專營店，預計在公司年提貨金額千萬。
守住初心、不遺余力將品品香打造成為家喻戶曉的茶品牌，就是潘志宏現(xiàn)在心目中最大的事。
